Недвижимость в Астрахани - Главная

Войти Регистрация

Подать объявление






Как отсеивать клиентов при продаже квартиры на этапе "звонка"


Нелли

личное сообщение

UN 6965
07-08-2016 16:35
при продаже квартиры столкнулась с проблемой "лишних" показов,которые изначально не приведут к продаже квартиры. Например, покупатель заранее хотел купить только по заниженной цене или же покупатель вообще еще не готов купить, просто смотрит. Знаю, что риелторы "фильтруют" покупателей и показывают только реальным клиентам. какие вопросы задавать при первом звонке? как корректно получить больше информации от потенциального покупателя?

Отредактировано Нелли 07-08-2016, 16:41
Светлана

личное сообщение

UN 20143
09-08-2016 00:48
Риэлторы первым делом интересуются наличкой будут платить или по ипотеке. В остальном, как я поняла из своего опыта, ничего они не фильтруют. Если непорядочные, могут еще и подставных клиентов вам привести, чтобы потом с вас задаток в двойном размере слупить. Риэлторам главное быстрее провернуть сделку и получить свои деньги. Не надейтесь , что обойдется без лишних показов.Пришел, увидел и сразу купил - такое вряд ли возможно.
Нелли

личное сообщение

UN 6965
Ответ на сообщение Риэлторы первым делом интересуются наличкой будут платить 09-08-2016 09:53
мне риэлтор рассказывала, что они фильтруют клиентов и абы кому из праздного интереса не будут показывать. Отсеивают и тех кому еще свое жилье нужно продать, например, такому покупатели и показывать ничего не будут. вот я и подумала как корректно отфильтровать клиента, может существует перечень вопросов. вопрос ипотека или наличка я задаю, а толку...ипотеку предложили с завышенной ценой в договоре, а наличку за хороший дисконт. т е я могла бы на этапе звонка их отсеить, так как мне это не подходит.
Нелли

личное сообщение

UN 6965
09-08-2016 09:59
в общем как разговорить покупателя? так как этим можно сэкономить свое время и время покупателя. и еще поняла, люди некоторые которые просят показать квартиру, так как например в течение часа будут смотреть мой район, приходят полностью дезориентированны, глаза у них уже в кучу от просмотров, вопросов они не задают, как зомби, они и квартиру не вспомнят, так как уже осмотрели штук 20. вот и думаю стоит таким показывать или нет, от них тоже толку мало будет.
Светлана

личное сообщение

UN 20143
10-08-2016 19:51
Ну разговорите вы покупателя, не факт что он вам скажет всю правду или спецтехнологии какие нить надо применять.Если это ваш знакомый риэлтор говорит, что они фильтруют покупателей, пусть и расскажет вам как они это делают.
Виталий

личное сообщение

UN 18186
21-08-2016 12:11
Это целая технология, которую мы (риэлторы) и используем. Тем самым экономим время как свое, так и продавцов. Но не всегда продавцы это ценят, мол, мало покупателей приводите) А толку от таких?)
Но это не отсеивание, а выявление потребностей)

Отредактировано Виталий 21-08-2016, 12:12
Нелли

личное сообщение

UN 6965
Ответ на сообщение Это целая технология, которую мы (риэлторы) и используем. 21-08-2016 16:13
здравствуйте, Виталий, а где можно ознакомиться с этой "технологией". Да, продавцы сначала не ценят, наверное только по истечение времени можно оценить, когда надоедает толпа покупателей, у которых изначально не выявили потребности. Поделитесь опытом.
Виталий

личное сообщение

UN 18186
Ответ на сообщение здравствуйте, Виталий, а где можно ознакомиться с этой 21-08-2016 18:17
Нелли, правильная работа с покупателем - это одно из того, за что риэлтору платят деньги.
Вы, как я понимаю, решили искать покупателя сами - это ваш выбор)
Нелли
Ответ на сообщение Нелли, правильная работа с покупателем - это одно из того, 21-08-2016 23:59
риэлторы работают, но и я сама параллельно. А вообще есть ли она эта "технология"...
Вика
16-09-2016 12:33
ой не знаю какая там технология.... все кому не лень в риелторы идут. Вон сколько вакансий без опыта, научим... ) главное людей води вот и вся технология. Мне всех подряд водили, а толку ноль. И нам показывали по первому звонку, хотя наша квартира на этапе продажи. А ещё смотрят те кто сам такую же продаёт, сравнивает, делает выводы
Виталий

личное сообщение

UN 18186
Ответ на сообщение ой не знаю какая там технология.... все кому не лень в 16-10-2016 08:50
"Идти" в риэлторы может любой, а от зарабатывать на этом - далеко не каждый
sage
18-10-2016 15:57
Виталий прав. Водить людей и реально продавать квартиры - это разные вещи. Грамотным продажам обучают и не один день.
Виталий
Ответ на сообщение Виталий прав. Водить людей и реально продавать квартиры - 18-10-2016 20:35
Все, кто считает, что продавать чужие квартиры - легко, могут пойти работать в риэлторское агентство и убедиться в этом на собственном опыте. Скорее всего, он будет печальным)
Татьяна
26-10-2016 17:58
Я три квартиры продала и две купила без риелторов. Если цена адекватная покупатель найдется. Фото подробное на сайте выложить достаточно,что бы люди имели представление об объекте и Толпами не ходили. Покупатель находился в течении месяца.
Светлана
Ответ на сообщение Я три квартиры продала и две купила без риелторов. Если 11-11-2016 20:23
Согласна с Татьяной. Пришла к выводу, что нужен не столько риэлтор, сколько грамотный юрист.
Елена

личное сообщение

UN 20368
16-12-2016 12:32
Все здесь по-своему правы и не совсем. Хочу заступиться за риэлторов. Это действительно сложная работа, без выходных, спокойного и размеренного жизненного темпа. Здесь надо быть хорошим переговорщиком, владеть знаниями по психологии, юриспруденции, строительству и налоговому делу, быть хорошим фотографом, должен постоянно осваивать новые технологии и быть просто легким (не легкомысленным!) мобильным человеком. А самое главное, как и в любой другой сфере, любить свое дело и оставаться порядочным, чтобы в итоге все участники сделки остались довольны. Эти люди помогают решать клиентам задачи, после решения которых их жизнь меняется... иногда делая крутые повороты, потому что где дом каждого из нас, там наше сердце.
красный - зарегистрирован как застройщик, зеленый - как агентство недвижимости, синий - физ.лицо, серый - неавторизован
Подписаться на эту тему:

Добавить комментарий     Добавить коммерческое объявление 10 руб     Правила форума


Ваше имя на форуме:*

Ответ на сообщение:
Как отсеивать клиентов при продаже квартиры на этапе "звонка"
Добавить фото к сообщению
Сообщение:*

Уважаемый пользователь! Предлагаем Вам зарегистрироваться на нашем сайте. Зарегистрированный пользователь может получать личные сообщения от участников форума, может редактировать свои сообщения. Авторизуйтесь если Вы уже регистрировались на нашем сайте и хотите вести общение под своим именем.













ОБСУЖДЕНИЕ НОВОСТРОЕК (79)


ФОРУМ (417)




Жилая
продажа
Жилая
аренда
Коммерческая
продажа
Коммерческая
аренда
Загородная
недвижимость
Земельные
участки
Гаражи
Подать объявление

Регистрация Войти
Мобильная версия Контакты и размещение рекламы
Техподдержка